開辟出海新路徑：運營商MTS與翼卡車聯網拓展車聯網領域合作

在全球汽車產業向智能化、網聯化轉型的浪潮中，車聯網作為物聯網領域的核心應用場景，正成為推動汽車產業變革與企業全球化布局的關鍵力量。

近日，深圳市物聯網產業協會理事單位廣東翼卡車聯網服務有限公司（以下簡稱“翼卡車聯網”）與MTS（俄羅斯運營商Mobile TeleSystems）在東方經濟論壇期間簽署深化合作協議，計劃在未來兩年為吉利新車型部署車聯網解決方案，并逐步推廣至更多中國車企。

這一合作不僅是中俄企業在車聯網領域的重要突破，更為中國物聯網企業‘走出去’提供了高質量發展的可行路徑，成為極具價值的出海實踐范本。

合作破局：以 “技術協同 + 場景深度融合” 構建車聯網出海新范式

當前，中國汽車產業正加速全球化布局，俄羅斯及獨聯體市場已成為中國車企重要的海外增量市場。然而，海外市場的法規壁壘、網絡基礎設施差異、本地化服務需求等問題，始終是中國車企及配套物聯網服務商出海的 “攔路虎”。MTS 與翼卡車聯網的合作，恰恰以 “技術協同 + 場景深度融合” 的雙輪驅動模式，破解了這一核心痛點，構建起極具競爭力的車聯網出海新范式。

從合作基礎來看，雙方的優勢互補形成了強大的 “1+1>2” 效應。MTS 作為俄羅斯電信領域的絕對領導者，在車聯網市場占據約90%的份額，還擁有豐富的本地監管合規經驗和個人數據處理能力，目前MTS已與吉利、奇瑞、哈弗、星途等品牌展開合作。而翼卡車聯網作為中國車聯網領域的技術先鋒，依托 eSIM 技術已與全球200多家運營商建立合作，其 “出海一站式” 服務能力，能夠為中國車企提供從技術適配到服務整合的全鏈條支持，扮演著 “技術翻譯” 的關鍵角色。

值得關注的是，雙方此前已聯合為超過5萬輛一汽、重汽等品牌汽車實現車聯網連接，此次深化合作并非 “從零開始”，而是基于成熟實踐的戰略升級。這種 “中國技術 + 本地資源” 的深度綁定，不僅讓車聯網解決方案能夠快速適配俄羅斯市場需求，更實現了 “中國產品 + 本地落地” 的閉環：不單純輸出技術或產品，而是與本地優質伙伴共建生態，將 “本地化” 貫穿于合作的全流程。

四維優勢：解碼合作背后的物聯網出海核心競爭力

MTS 與翼卡車聯網在合作中提出的 “法規、覆蓋、成本、服務” 四大核心競爭優勢，不僅是此次合作的 “護城河”，還可為有志于海外市場的物聯網企業提供 “方法論”。

（一）法規全面合規：筑牢出海 “安全線”

在數據安全與隱私保護日益受到全球重視的背景下，“合規” 已成為物聯網企業出海的 “入場券”，而非 “加分項”。此次合作中，雙方聯合組建本地法律團隊，嚴格遵守俄羅斯《個人數據法》，實現數據從傳輸到存儲的全流程合規處理。由此可見，數據跨境傳輸與本地存儲的合規性都是不可逾越的紅線。

（二）覆蓋率領先：夯實服務 “硬基礎”

物聯網應用的核心在于 “連接”，而穩定、廣泛的網絡覆蓋則是連接能力的 “硬基礎”。MTS 在俄羅斯的網絡覆蓋超過全國80%人口區域，包括偏遠地區，再結合翼卡車聯網的 eSIM 平臺，構建起跨區域一體化連接方案，能夠為車企提供長途行駛中的穩定通信。由此可見，出海時不能僅關注自身技術的先進性，更要重視與本地優質網絡服務商的合作。

（三）成本優化：打造市場 “競爭力”

在全球供應鏈成本上漲、市場競爭加劇的背景下，成本控制能力直接決定了企業在海外市場的盈利能力與競爭力。MTS 與翼卡車聯網通過集中采購流量資源，顯著降低數據傳輸成本，充分體現了 “規模效應” 與 “資源整合” 的智慧。

（四）全流程本地化服務：贏得用戶 “信任度”

“產品好，服務更好” 是企業在海外市場長期立足的關鍵，而本地化服務則是贏得用戶信任的核心。MTS 與翼卡車聯網的聯合團隊可提供俄語、英語和中文三語支持，實現從項目部署到售后維護的全生命周期服務覆蓋，讓中國車企在俄羅斯市場能夠獲得及時、高效的服務支持。

車聯網正在從“附加功能”演變為“行業標配”，預計未來將成為所有車型出廠標配服務。隨著俄羅斯市場對中國車企日益重要，雙方將繼續深化合作，拓展面向車企及品牌的數字服務與平臺解決方案。

MTS 與翼卡車聯網的合作，是中國物聯網技術與全球市場需求深度融合的生動案例，也為物聯網產業的全球化發展注入了新的信心。未來，我們期待看到更多中國物聯網技術與解決方案服務全球、惠及世界，為全球物聯網產業的創新發展貢獻中國智慧。

 

 

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